10 миллионов – новая черта — что это значит для собственника и что делать?
Когда контрагент не выделил НДС в счёте, налоговая может посчитать, что НДС «уже внутри цены», и доначислить его из выручки продавца. Это сценарий, в котором бизнес платит 20% налога из собственной прибыли. Как формулировать договор, чтобы не попасть.
10 миллионов – новая черта
С 2026 года у малого бизнеса заканчиваются «налоговые поблажки». Перешагнул выручку 10 миллионов рублей в год – сразу становишься плательщиком НДС.
Без переходного периода. Без «мы не успели». И касается это и упрощёнки, и патента – теперь лимит один.
Ставка НДС – 22% (вместо 20%). Для продуктов, лекарств и детских товаров останется 10%. Для УСН вводят промежуточные 5% и 7%, но без вычетов и без права откатиться назад минимум на три года.
Что это значит по сути Если ты продаёшь конечному покупателю, и в твоих закупках почти нет НДС, то налог ляжет прямо на прибыль. Или поднимаешь цены, или работаешь в минус. Третьего не дано.
Если работаешь в B2B и закупаешь у поставщиков с НДС, возможно, выгоднее перейти на «полную» ставку 22% – часть налога ты просто зачтёшь.
Самая больная тема – касса НДС считается по отгрузке, а не по оплате. Клиент оплатит через месяц, а налог платить нужно уже сегодня. У кого нет подушки или овердрафта – весной 2026-го будет первый кассовый кризис.
Что ещё меняется Снимают льготы по страховым взносам для розницы, строительства и добычи – зарплатная нагрузка вырастет. Патент ограничен теми же 10 млн, и часть популярных направлений (торговля, перевозки) просто исключат.
«Дробление бизнеса» больше не спасает: налоговая видит общие офисы, кассы и IP-адреса.
Что делать уже сейчас Не нужно знать налоговый кодекс. Достаточно посчитать на пальцах: сколько чистыми зарабатываешь, какая доля закупок с НДС и сколько ждёшь оплат после отгрузки.
Если в ноль – поднимай цены. Если касса не тянет — переходи на предоплату. Если много закупок с НДС – выгоднее полная ставка и работа «в белую».
2026-й – не про налоги. Он про зрелость бизнеса. Кто умеет считать и вовремя перестраиваться – останется на плаву.
Подробный разбор с примерами и расчётами читай здесь: Отмена льгот по НДС на «упрощенке» и патенте в 2026 году — мой материал на РБК